代理申请具体要求

◆ 渠道规划
1、营销渠道网络由一级代理商、授权代理商构成。
2、代理商数量：因地区不同，代理商的数量以巨川电气产品在本地区最大市场覆盖面而定。
◆ 一级代理商
1) 定义
是扎根本地区 , 以服务为导向 , 以向区域内客户提供产品销售、快捷的技术支持和服务 , 并备有一定库存的地区性

合作伙伴。
2) 目标客户
销售的主要对象是区域内的各工业领域的最终客户 , 中小 OEM 项目和部分下线经销商。
3) 使命
宣传和推广智能照明控制系统产品及公司其他产品，不断提升传动产品在本区域内的销售额和市场份额，最终实现并保

持传动市场份额最大。

4 ）合作关系
是实施地域覆盖的主要合作伙伴。
◆ 一级代理商的标准和条件
1、授权代理商的基本条件；
2、年采购额超过 20 万元人民币 ( 不含增值税 ) ；
3、销售产品的最大份额以及宣传产品；
4、担负起巨川产品区域市场领导者的身份；
5、具有良好的资信程度，并具有与巨川公司快速发展相适应的资金实力；
6、具有安装调试、售后服务的能力，能担当起巨川产品区域售后服务中心的职责；
7、具有与重点代理商相适应的区域巨川产品市场宣传力度；
8、代理商所处城市须符合巨川公司在市场发展布局中的战略要求；
9、公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时，应及时以书面形式通知巨

川公司。

注：一级代理商为动态冠名，其中 1 至 5 条为最基本条件，每一条均有否决权。
 
◆ 授权代理商
1）定义
在某个工业领域中具有行业背景和知名度及该领域的专业知识 , 工程经验和综合技术成套能力 , 其主要业务是向该

领域内的客户提供系统解
决方案 , 成套设备 , 并提供售前、售后技术服务和培训的合作。　
2）目标客户
销售的主要对象是各工业领域客户 , 中小项目。
3）使命　
在各工业和应用领域中宣传和推广智能照明控制系统产品，不断提升各种不同类型的巨川产品在各个工业领域中的销售和应用。
4）合作关系
是实施工业领域的覆盖的主要合作伙伴。
 
加盟条件：
经销商加盟条件：
1.具备良好的经营素质和较强的资金实力，财务状况良好，积极投入。
2、经营资格：必须具备合法的经营资格，有合法的营业执照。
3、经济实力和首批提货量:详询各办事处。
4、店面要求：在当地主要路段拥有比较好位置的店面。
省级城市：单个店面规模在50平米以上。
地级城市：单个店面规模在30平米以上。
5、管理能力：有电器运营销售的经验，有良好的销售团队；能向用户提供完善的售后服务；能独立处理客户投诉；良

好的区域市场管理能力。
6、品牌理念：有品牌产品代理经验，具有品牌经营观念，营销理念强，不盲目追求价格竞争，有良好销售技巧。
7、服从管理：
①能配合公司制定市场方案并予以执行：
②认同并执行品牌统一化管理，认同巨川品牌价值；
③建立符合规范标准的专卖店，必须执行品牌专卖制度，不得在专卖店内销售假冒产品和其他品牌同类产品；
④规范经营，不窜货，不搞恶性竞争和不正当竞争；
⑤签订协议，并执行协议规定的各项义务。
8、本地资源：具有相应的地缘人际关系和客户资源。
9、人员数量：地级城市的销售、店员及后勤人员必须达到3人以上；省级城市的销售、店员及后勤人员必须4人以上。
10、行业经验：有经商经验，有低压电器其它品牌区域代理经验为佳。
11、商业信誉：拥有良好商誉、行业口碑，较高的综合素质，从不在销售中诋毁、贬低其它品牌。
12、硬件配置：至少配备传真机、电脑各一台，有便利的网上通讯条件。